四川唐小米酒業有限公司

          萬億茅臺,高調出海

          http://www.gxtaibao.com/  2024/2/12 9:24:18

          50歲的掌 門人丁雄軍,決心把茅臺賣到海外。

          1月14-19日,他派集團總經理王莉帶隊赴歐,開啟品牌推廣、文化交流系列活動,白酒頂流首次亮相2024冬季達沃斯論壇。茅臺代表團,遠赴意大利、瑞士,調研渠道銷售和終端建設。其中,意大利是茅臺出海的核心市場。

          “茅臺國際化,不是做不做的問題,而是必須做好的問題!2024年國際市場工作會上,丁雄軍放話。

          白酒出;馃,他要做帶頭大哥。

          百億野心

          去年12月底,茅臺集團2024年度市場工作會上,“國際化”是出現最頻繁的詞之一。

          丁雄軍大舉布局,從今年開始,逐步增加茅臺酒、醬香系列酒和集團家族產品的出口量,目標是2027年“出口產品超5000噸、國際出口市場營收超100億元”。

          劍指百億體量,丁野心不小,調門拉得也高。

          過去的一年,茅臺全年產品出口量達2132.71噸,營收40.65億元。同期,總營收約1495億元,海外市場的貢獻量不到3%。

          “2023年是茅臺的國際化元年!倍⌒圮娬f。

          白酒老大動作不斷。

          6月,茅臺赴泰國落實亞太市場布局,召集區域市場經銷商舉行半年工作會議。

          9月,丁雄軍親自率隊,在日本、法國、英國舉辦為期11天的“偕美世界行”文化巡展。

          當月20日,東京茅臺文化中心,在銀座中央大街開業。

          法國行中,丁雄軍要求巴黎貿易公司加快推進自營試點,為在歐洲主要城市建設終端門店、海外自營渠道探索經驗。

          “不僅要完成銷售工作的部署,還要建成海外的產品陣地、文化陣地、服務陣地和整個茅臺集團國際化的前沿陣地!倍”硎。

          12月下旬,茅臺旗下物流公司與菜鳥集團簽訂協議,就國際供應鏈建設等展開合作。

          產品出海,丁雄軍指出三條路徑:

          推動茅臺酒、醬香系列酒、保健酒、葡萄酒等多個品牌抱團出海;探索在海外布局茅臺冰淇淋、咖啡、巧克力等美食產品;加強茅臺老酒的收藏、鑒藏和拍賣引導,規范茅臺老酒國際市場。

          “‘大集團一盤棋’的國際化發展戰略,意味著茅臺將通過集團的力量,統籌資源,統一規劃,協調各方,以實現國際化的戰略目標!

          IPG中國區首席經濟學家柏文喜向記者分析,中國白酒在國際已有一定影響力,進展相對較慢。

          “如果茅臺能成功適應海外市場,并建立穩定的銷售渠道和供應鏈,未來前景值得期待!卑匚南舱f。

          給足政策

          刻下,丁雄軍的國際化版圖,已覆蓋64個國家和地區,在海外設有44家專賣店和3家茅臺文化體驗館。

          截至9月末,國外經銷商達106家,約是國內經銷商的1/20。

          丁雄軍要求“加力建設、加快建設”國際終端。

          他介紹,茅臺通過“一帶一路”戰略合作國家、中外經貿交流大國、華人移民規模、烈酒市場規模、中餐廳門店數量等8項指標,對現有市場和未開發市場,進行能級綜合評估。

          丁強調“合同簽訂主體不增、合同計劃總量不增”。

          即確保國內國際渠道商合同簽訂主體不變,推動國內渠道商和港澳有稅渠道商,將茅臺酒合同計劃一分為二,部分繼續在原有市場銷售,部分合同量遷移至國際市場銷售。

          簡單來說,就是鼓勵國內代理商去做國際市場。

          “這是一個非常智慧的選擇!卑拙茽I銷專家肖竹青告訴記者,國內茅臺代理商的很多資源可供整合,用于拓展國際市場。

          “擁有國際渠道或國際銷貨資源的企業,還得通過國內代理商申報,才有可能享受茅臺國際化的政策,它并不是向社會公開的!毙ぶ袂啾硎。

          丁雄軍拿出激勵、配比、價格和業務四大政策。

          他采取綜合評分篩選和差異化政策激勵相結合的方式,引導鼓勵國內及港澳有稅渠道商積極拓展國際市場;

          相關渠道商在合同計劃遷移時,須帶動高附加值茅臺酒、股份醬香系列酒和集團家族產品,在國際市場的推廣和銷售;

          同時,統籌考慮國際各區域經濟水平和清關稅率,區分有稅市場和免稅市場,實行差異化、彈性化的價格政策。

          “丁雄軍說過,每個國家都有不同的關稅政策、消費習慣、宗教信仰,要因地制宜。目前還要等待茅臺進出口公司出細則!

          肖竹青透露,茅臺代理商的品牌忠誠度很高,在維護規則方面,會起到審核或兜底的作用。

          預計到2027年,茅臺的國際市場將覆蓋至100個國家或地區。

          破圈難題

          茅臺大哥領銜,白酒企業紛紛加碼海外。五糧液曾從欽,洋河張聯東等一把手,也頻頻亮相國際舞臺。

          “這是中國國際影響力提升的大勢所趨,與國內消費進入存量市場且內卷嚴重也有關!本祁惙治鰩煵虒W飛表示。

          白酒出海仍處起步階段。

          海關數據顯示,去年上半年,我國白酒出口約28.2億元,出口總量約0.796萬千升,占同期白酒產量不足0.4%。

          “白酒國際化有三大難題!

          肖竹青指出,口味與消費場景上,國際上主流的酒都是果味低度,中國白酒則是糧香高度。

          國外偏好烈酒加冰加水飲用,中國白酒加冰加水就會混濁,影響飲用狀態。

          出海白酒客單價相對較高,國際主流人群對中國白酒缺乏認知等,都影響著白酒軍團的破圈。

          “本地人大多習慣飲用啤酒、伏特加等,對中國白酒基本沒有任何認知,只有華人才會購買茅臺!痹谑ケ说帽ぢ镁佣嗄甑男J告訴記者。

          部分海外渠道售出的茅臺,最終也會流回國內。

          “免稅渠道的茅臺價格相對有優勢,供應量比較穩定,購買者九成以上是中國游客!币晃粰C場免稅店工作人員向記者表示。

          “白酒國際化,要突破華人圈的自娛自樂,讓外國人喝上中國白酒!

          肖竹青說,“這需要幾代人的努力,我們這一代在打基礎,做品牌和消費場景的培育,可能要下一代或下下一代,才能看到成效!

          丁雄軍主打的是“MEI”的概念,國際化道路要“追求美”,并通過“濮、美、茅、香、工法”等漢字,解讀茅臺文化起源。

          能否讓外國人讀懂茅臺的“美”,還要看丁雄軍的方法能否奏效。(來源:21世紀商業評論)

          免費看視頻 讓選品更簡單

          您留言,我回電!幫您快速找到您想了解的產品!

          提示:留言后企業會在24小時內與您聯系!

          • *姓名:
          • *聯系電話:
          • 留言內容:
          • *驗證碼:

          溫馨提醒:本網站屬于信息交流平臺,倡導誠信合作、互惠共贏!為了保證您的利益,建議經銷商朋友與廠家合作前,認真考察該公司資質誠信及綜合實力,以免造成損失!

          返回資訊首頁

          免責聲明:本站部分文章信息來源于網絡轉載,出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權,請來信或來電告之,本網站將第一時間做出處理,避免給雙方造成不必要的損失。

          編輯:小娟   信息類別:好酒招商網
          好酒網客服中心
          好酒網二維碼
          小美:19139752301(微信同號) QQ:1654844496
          丁。18039663484(微信同號) QQ:1627393346
          劉艷:13700851826(微信同號) QQ:871891865
          小雨:15838114710(微信同號) QQ:2254844580
          南南:17737319878(微信同號) QQ:3397133945
          李威:17703859807(微信同號) QQ:976030517
          小霍:13838591464(微信同號) QQ:236888532
          為了讓酒行業用戶能夠更好的學習、交流、研討和發展,火爆好酒招商網創建了一系列QQ交流群,希望廣大用戶誠信合作,財富共享!
          • 點擊這里加入此群白酒經銷商交流群②:130299724
          • 點擊這里加入此群白酒經銷商交流群③:331771607
          • 點擊這里加入此群白酒經銷商交流群④:331771023
          • 點擊這里加入此群養生酒經銷商交流群:197312773
          • 點擊這里加入此群啤酒經銷商交流群:42063480
          • 點擊這里加入此群紅酒經銷商交流群:91121402
          精品无码久久久久久国产,高清国语自产拍免费图片,秘密教学在线阅读免费全集,中文在线资源天堂www下载,亚洲色妇综合在线观看,TOKyOHOTAV无码专区网页,国精一二三区别免费,成渝铁路,西西人体高清bb大尺度,id72365337直播视频,亚洲AV日韩AⅤ中字综合app,女主每天被调教的辣文,国产精品美女WWW爽爽爽视频