四川唐小米酒業有限公司

          明星代言“蹭流量”?看企業如何實現口碑銷量雙豐收

          http://www.gxtaibao.com/  2024/2/11 9:41:46

          在品牌林立的酒類市場中,產品如何脫穎而出,成為消費者心中的優選?中國酒業協會理事長宋書玉曾表示,品牌代言不僅僅是一種營銷手段,更是品牌文化與價值觀的傳遞。酒企借助明星的知名度與影響力擴大市場,提升品牌形象,深化與消費者的溝通。然而如何將“流量”轉變為“銷量”,是每個企業需要深入思考的。

          明星代言與提升品牌形象

          近日,瀘州老窖攜手成龍帶來年度品牌主張影片《龍的傳人 濃的傳承》,引爆全網。赤水河酒通過與足球巨 星梅西的合作,成功地將其品牌推向國際市場,這一策略顯著提升了品牌的知名度和國際形象。青島啤酒通過與體育賽事和體育明星的合作,傳遞了青春活力的品牌形象,有效吸引了年輕消費者群體,增強了市場競爭力。張裕葡萄酒通過與藝術家的聯名合作,將藝術性融入產品,提升了品牌的藝術價值和產品附加值,吸引了追求高品質生活的消費者。古越龍山通過與文化名人的合作,強化了品牌的傳統文化底蘊,提升了民族自豪感,同時吸引了更多年輕消費者對傳統黃酒的關注。

          “流量”效應與粉絲經濟

          以往,酒企更偏向選擇具有商務精英形象的代言人,與“中年男性”消費者尋求共鳴。隨著年輕消費者的迭代,粉絲經濟的發展,酒企也開始嘗試選擇更加年輕和領域更加廣泛的代言對象,每家酒企代言人選擇差異化明顯。

          此前洋河與陳偉霆合作后,極大提升了粉絲活躍度,不僅微博轉發量有大幅提升,百度指數也增長了300%。郎朗擔任茅臺王子酒廣告產品形象代言人后,茅臺王子酒在品牌形象提升方面取得了較好效果,隨后實現銷售收入近42億元、同比增長約9%的好成績。

          成功的代言人會直接或間接影響消費者對品牌的偏好,獲得良好的市場回報。在代言人的選擇上,酒企更要注重契合品牌調性,才能更好地激發消費者熱情。譬如江小白與毛不易,雪 花啤酒與王嘉爾,青島啤酒與肖戰,哈爾濱啤酒與張藝興,銳澳與肖戰,MOJT莫吉托與周杰倫……從代言人的變化,反應出了消費者品味的變化,而酒企對代言人的選擇也取決于市場的動向。兩者相輔相成,共同促進了行業品牌化的深度發展,讓各個品牌更加深入人心,用消費者最喜歡的方式走進他們的生活。

          明星代言與消費者的需求

          在這個多元化和競爭激烈的市場環境中,酒企要想在眾多品牌中脫穎而出,不僅需要依靠代言策略,還需要結合多維度的品牌建設活動。品牌故事的塑造是提升品牌形象的關鍵。每個品牌都有其獨特的歷史和文化,通過講述品牌背后的故事,可以讓消費者感受到品牌的溫度和深度,從而產生情感共鳴。通過紀錄片、微電影等形式,展現品牌的歷史沿革、釀造工藝和文化傳承,讓消費者在了解產品的同時,也能感受到品牌的精神內涵。

          隨著數字營銷和社交媒體平臺的發展,酒企可以更直接地與消費者溝通,了解需求和偏好。通過精準營銷,酒企可以提供更加個性化的服務和產品,滿足消費者的多樣化需求。同時,通過與消費者的互動,酒企可以收集反饋,不斷優化產品和服務,提升消費者體驗。

          持續的創新是品牌長久發展的驅動力。酒企不斷研發新產品,探索新的市場領域,以適應不斷變化的市場需求。同時,創新也包括營銷方式的創新,如利用虛擬現實、增強現實等技術,為消費者提供沉浸式的品牌體驗。酒企要想在市場中樹立良好的品牌形象,需要從品牌故事、社會責任、數字營銷和創新等多方面入手,通過全 方位的品牌建設,與消費者建立深厚的情感聯系,從而在激烈的市場競爭中占據優勢。

          中國酒業正朝著更加多元化、國際化的方向發展。酒企代言策略的創新,不僅能夠提升品牌形象,更能有效地溝通消費者,建立起品牌與消費者之間的情感橋梁。酒企不斷探索和嘗試,找到最適合自己品牌特色的代言之路。通過精準的市場定位、創新的營銷手段和對品牌文化的深刻理解,酒企可以在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得消費者的青睞。(中國酒業協會CADA)

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